15.12.2015 г.

Няколко думи за Герила маркетинг - Guerrilla marketing (Галерия+Видео)

Това е един от любимите ми термини в маркетинга - Герила Маркетинг (на английски: Guerrilla Marketing), известен още като партизански маркетинг. Това е необичаен подход в при провеждането на промоции, залагащ на новаторството и въображението вместо на големия рекламен бюджет. Обикновено кампаниите при този вид маркетинг са неочаквани и нестандартни, поставени на всевъзможни и нетрадиционни места. Неговата цел е да създаде уникални, привлекателни и провокиращи мисленето концепции, които да изпъкнат и да се откроят измежду огромния рекламен шум. Терминът е създаден от Джей Конрад Левинсън и споменат за първи път в едноименната му книга: „Guerrilla Marketing“, преведена на български като „Партизански маркетинг“.

Терминът на английски "guerrilla marketing" произлиза от guerrilla warfare, който е вид
боесражение с атипични тактики за постигане на целите, обикновено не съвсем точно превеждано на български като партизанска война. За допълнително обяснение на етимологията виж герила.

Левинсън излага следните принципи, които стоят в основата на герила маркетинга:
-Герила маркетингът е специално създаден за малкия бизнес и предприемачите.
-Той трябва да се основава на човешката психология вместо на личен опит, мнение или догадка.
-Вместо пари, основната инвестиция трябва да е време, енергия и въображение.
-Основната характеристика за измерване на кампанията са печалбите, не продажбите.
-Съсредоточете се върху броя нови контакти, установени през всеки месец.
-Нужен е фирмата да има ясен фокус вместо да се опитва да предлага твърде много и разнообразни продукти и услуги.
-Не се концентрирайте върху привличането на нови клиенти, трябва да се съсредоточите към сключване на повече сделки и по-големи такива с вече съществуващи клиенти;
-Забравете за конкуренцията, съсредоточете се повече върху сътрудничеството с други фирми.
-При герила маркетинговите кампании никога не трябва да се използва комбинация от маркетингови методи.

Свързани с герила тенденции в маркетинга

Терминът герила маркетинг често се използва в комбинация с или наместо:
-Маркетинг чрез популярност (Viral marketing) — най-често използван в социалните мрежи, вирусният маркетинг е вид реклама, която всеки потребител споделя доброволно с контактите си;
-Ambient (Заобикалящ/обкръжаващ) маркетинг — изгражда имиджът на определена марка, като не е задължително да предлага определен продукт;
-Presence (Присъстващият/наличният) маркетинг — В основата стои това да се направи бизнес
името разпознаваемо и познато, както и винаги да е просто „там“. Малките фирми, както и предприемачите с ограничен маркетингов бюджет, често установяват, че присъстващият маркетинг носи отлична възвръщаемост на вложените инвестиции. Всичко, което трябва да направят, е просто да са видими.
-Безразборни плакати (Wild postings) — все още широко разпространен сред музикални групи, както и всички онези продукти, които искат да изградят алтернативен имидж;
-Grassroots marketing (Маркетинг на обикновените хора/ народен маркетинг) — цели спечелването на потребители по-скоро един по един, отколкото в голям мащаб.